Как правильно просить о прибавке к зарплате

Мало найдется людей, полностью довольных своей зарплатой. Но еще меньше тех, которые умеют решить эту проблему правильно. Как правильно просить о прибавке к зарплате? Кто-то просто ждет, когда ему повысят зарплату. Более смелые начинают подыскивать другое место работы. Но самым правильным решением будет переговорить с руководством о возможности повышения вашей зарплаты. Тем более, если работа вас устраивает, и менять ее пока не входит в ваши планы. Просить начальство о прибавке – целое искусство. И если вы не хотите всю жизнь довольствоваться минимумом, вам необходимо это искусство освоить.

Подготовка

• Подготовку к разговору начните с анализа сложившейся ситуации. Для начала разузнайте, как обстоят финансовые дела в вашей компании. Если прибыли компании минимальны, то на прибавку рассчитывать сложно. В случае, когда компания преуспевает оцените возможности увеличения ваших доходов в перспективе.
• Уточните для себя политику компании в вопросе заработной платы. Возможно подобная практика имеет место как мера поощрения сотрудников. Или же повышением зарплаты стараются удержать перспективного работника. Если вы относитесь хотя бы к одной из этих категорий, это уже повод получить прибавку.
• Но не ждите пока начальник сам о вас вспомнит. В большинстве своем руководители считают, что если человек молчит, значит его все устраивает. Психологи рекомендуют напоминать о себе минимум раз в год. Такие беседы, даже если они не увенчались успехом, можно обернуть себе на пользу. Во- первых вы напомните начальству о своей персоне. Во-вторых, сможете узнать чего конкретно не достает в вашей работе.
• Даже если прибавка минимальна, это не повод для огорчения. Лучше рассматривать это как небольшой личный успех. Все таки ваши просьбы не остались без внимания. А это означает, что в компании вас ценят.
• Прежде чем выходить к руководству с просьбами о прибавке, неплохо будет выяснить цену вопроса. Постарайтесь разузнать сколько получают специалисты вашего уровня в других компаниях. Учтите, что больше максимальной ставки платить никто не станет.
• Подробно припомните круг ваших дополнительных обязанностей, не предусмотренных трудовым договором. Возможно, есть смысл говорить о переходе на другую форму оплаты труда. Например, если у вас много дополнительных обязанностей, можно оформить совместительство.
• Перед решающим разговором необходимо не только подготовиться, но и морально настроиться. Помните вы не выпрашиваете подачку, а выдвигаете реально обоснованную стоимость своего труда. Принимать ее или нет, конечно личное дело вашего начальника. В любом случае, не воспринимайте отказ как личное оскорбление.
• Когда вы будете полностью готовы к встрече с шефом, определите правильное время визита. Договоритесь об аудиенции заранее. Лучшее время для подобных разговоров вторая половина дня в пятницу. Если вы действительно ценный работник, шеф постарается не откладывать решение вопроса на выходные.

Беседа с шефом

1. Начинать разговор лучше всего с нейтральной фразы, например : “Хотелось бы поинтересоваться возможностью индексации моей заработной платы.” Подобный вопрос оставляет пространство для маневра как для вас, так и для собеседника.
2. Старайтесь держаться уверенно. В разговоре оперируйте только фактами и логикой. Ни в коем случае не поддавайтесь эмоциям и не переходите на личности.
3. Не опускайтесь до шантажа. Даже если на данном этапе вы в компании не последний человек, угроза уйти к конкурентам может вызвать эффект, обратный желаемому.
4. Не загоняйте начальника в угол, это решение он должен принять самостоятельно. Однако, постарайтесь получить конкретный ответ; либо – “нет”, либо -”да”.
5. Если шеф говорит, что не может повысить вам зарплату сейчас, но непременно сделает это через некоторое время, скорее всего так оно и будет. Но не лишним будет через некоторое время напомнить шефу об обещании.
6. Если начальник кормит вас обещаниями, но желанного повышения вы так и не получили, стоит задуматься о поиске другого места работы и подготовиться к увольнению.
7. Имейте в виду, что обращение по поводу повышения зарплаты должно иметь под собой твердую почву. То есть, работа ваша должна быть безупречной и результативной.

В том случае когда о возможности повышения оплаты труда договориться не удалось, попросите более перспективное направление работы, или обучение за счет компании. Мотивируйте это тем, что ваш личный рост пойдет на пользу работе.